【独角兽】改革开放40年 家经济人物丨西蒙电气总经理张仁余 西班牙电气独角兽奔跑在中国

    改革开放40年 家经济人物丨西蒙电气总经理张仁余 西班牙电气独角兽奔跑在中国

改革开放40年家经济人物丨西蒙电气总经理张仁余西班牙电气独角兽奔跑在中国100年，足以让一个品牌成为传奇。

西蒙电气从西班牙远道而来，20年生息恰逢中国改革开放40年的黄金时段，它的到来令中国住宅电气发生了哪些改变？

新浪家居独家策划“改革开放40周年中国家经济”系列人物报道，带您走进“家经济”的实体样本，发掘“家经济”的机遇与挑战。

本期对话嘉宾——西蒙电气（中国）总经理张仁余先生，所有答案即刻展开！

从试水到定制一个成功的西蒙（中国）的背后是一个成功的中国1916年，西蒙集团在西班牙巴塞罗那创建，至今已有102年的历史。

这一全球知名的百年企业在全球化发展的后半程选择来到中国，相较于其他区域，西蒙（中国）实属晚辈，却验证了那句“后生可畏”。

试水阶段99年，西蒙电气第一次以合资的方式进入中国市场，怎么做？

因此，西蒙（中国）所占份额在西蒙全球中比重很小，高精尖的产品和技术对中国市场并没有覆盖。

此时，西蒙（中国）在西蒙全球的份额上升至10%-15%。

定制阶段2012年、13年之后，西蒙（中国）的发展速度和销售规模都远超西蒙集团在其他国家投资公司的表现。

2018年，西蒙（中国）成为西蒙集团销售规模最大的子公司，西蒙（中国）的销售额超过全球销售额的四分之一，这是一个非常了不起的成果。

今天，西蒙集团在产品企划研发阶段就开始同步中国市场，考虑中国消费者专属需求，尤其是在无线智能产品技术方面，为中国市场定制。

在张总看来，西蒙（中国）变化的一点一滴都在印证一件事情，西蒙（中国）在西蒙集团内已经处于top的地位。

身为电气人，改革开放40年最有感触的是人居环境的变化改革开放40年间，中国房地产发展迎来黄金十年，楼市的震荡与城镇化建设令中国人的居住环境发生了许多变化。

不惑之年的张总调侃现在的90后、00后们不知道什么是单位分房，什么是工农新村。

40年过去了，伴随着“拆、改、建”，中国人对“住”的选择更多了，要求变得更高了。

张总回顾了从私房、公房到商品房，中国城镇居民对人居环境的需求上完成了“有房有床”的功能刚需到“人性化、智能化、时尚健康”的转变。

他感言：把时钟往前拨20年，不少人的记忆中一定少不了这样的白色琴键单体机械式开关，走进市场，你一定不会买错，但也没有更多选择和期待。

60系列、i7系列、西蒙电气在中国重新定义了开关新品类作为企业发展的亲历者与见证者，张总眼中的改革开放40年，西蒙（中国）在量变到质变的同时，也改写了中国消费者对开关的定义。

2001年-2010年，中国市场第一次出现了欧式大面板开关，即由西蒙电气引入中国的“60系列”。

2015年-至今，随着与跟房地产的合作加深，西蒙电气在精装楼盘设计之初就参与到研发环节，因此在中国市场能够率先把usb插座、wifi插座、夜灯全部引入了墙壁开关的产品类目，对开关品类的扩展做出了行业贡献。

从“装饰”零售到“simhome”西蒙（中国）的新零售之路据张总回忆，在西蒙电气进入中国行业之前，开关这个产品，从设计到销售都和“装饰”两字没有关系。

从引入带有装饰性的背景板开始，到模拟居家装饰环境的墙面展示柜、引入外打的灯光、再到专卖店形象的整体设计，这些有体验价值的终端呈现是西蒙带给开关行业又一重要变化。

2009年，中国还没有提出“新零售”的概念，西蒙（中国）创立了自己的终端渠道品牌——simhome店，有别于整个行业的竞争形态，旨在为整个家装提供一个完整的解决方案。

不仅包括开关插座，还有空气开关、家居布线、室内照明等等，单一的终端销售方式已经很难完整地呈现西蒙的产品，所以西蒙（中国）推出了simhome店。

作为西蒙电气全产品的专卖店，有机会在simhome店将产品以解决方案的方式呈现，通过体验式的场景设计，消费者可以模拟诸如声控方案在家应用的实际感受，帮助消费者完成一站式选购。

据张总介绍，西蒙（中国）正在做一个垂直的电商平台连通所有的simhome店和消费者，直接通过app选择产品，也可根据消费者定位引导至最近的终端，并且通过人工智能学习程序与vr技术，自动为消费者推荐并演示产品。

2013年左右，西蒙电气配合万科的需求开发了紧急报警开关，在传统按钮式开关的基础上增加拉环，这样即使用户发生意外跌倒在地上也可以直接拉环报警。

改革开放40年之后，我们的梦想比以前更大了20年前，西蒙电气来到在中国市场想做一个“专业”的品牌。

2018年9月-10月，西蒙电气首款全球同步销售的智能s100系列将在中国上市。

西蒙电气为产品赋予功能、赋予时尚、赋予智慧和情感，成为未来智慧生活的参与者，与消费者共同创建美好的智慧生活。

在传统的制造时代，西蒙提供了优秀的产品，或者提供了以产品为导向的解决方案，而当产品售出以后互动变少了，并不知道消费者在使用过后需要怎么样的改善和提高。

这就意味着消费者不会同时装个二十个app在手机里，完成所谓的“智能操作”——回家先打开1号app把门打开，再用2号app开个热水器。

换而言之，如果只用一个app就能对智能设备完成所有的互联控制，那么这个app就是智能家居的入口。

因此，比起智能家居的系统和产品，张总更关注对app控制端的资源抢夺。

“我们希望做出一个流量平台，它能让消费者主动去使用它，通过这个平台我们会了解到消费者对产品的使用习惯，主动知晓对产品满意和不满意的点。

”如张总所言，未来西蒙可能真的不是一个产品制造商，也不是一个方案的提供商，而是一个智慧生活的服务商。

互联网应用方式的普及，有助于把西蒙电气升级成为一家科技型的服务企业，成为风投看好的科技“独角兽”。